Cuối năm 2024 đến đầu năm 2025, ngành thời trang nội địa đã chứng kiến sự đóng cửa của nhiều thương hiệu lớn, phản ánh cuộc cạnh tranh khốc liệt và những thách thức mới mà các doanh nghiệp phải đối mặt. Từ việc thương hiệu Lép tại Hà Nội ngừng hoạt động sau 8 năm, Casta đóng cửa 22 cửa hàng sau 13 năm, cho đến Edini tại TPHCM dừng mảng thời trang thường ngày sau 12 năm, điểm chung của các thương hiệu này là không thể theo kịp tốc độ thay đổi và cuộc đua giá rẻ ngày càng gay gắt.
Chiến Lược Vượt Bão Giá Rẻ
Để vượt qua cơn bão giá rẻ, Hoàng Châu, nhà sáng lập thương hiệu Chautfifth, nhấn mạnh yếu tố “value for money” (giá trị xứng đáng với số tiền bỏ ra). Chị Hoàng Châu chọn chiến lược “giữ mẫu bán chạy” và “nâng cấp mẫu cũ” để tối ưu chi phí và duy trì sản phẩm best-seller mà vẫn giữ được tính mới mẻ. Các sản phẩm bán chạy sẽ tiếp tục được sản xuất, đồng thời tinh chỉnh chất liệu, màu sắc hoặc chi tiết để phù hợp với xu hướng mới.
Quản Trị Rủi Ro và Đa Dạng Kênh Bán Hàng
Không chỉ tập trung vào sản phẩm, nhà sáng lập Hoàng Châu còn áp dụng chiến lược quản trị rủi ro chặt chẽ. Chị cho rằng, việc lệ thuộc vào một kênh bán hàng duy nhất có thể dẫn đến khủng hoảng nếu thuật toán hoặc chính sách thay đổi. Do đó, Chautfifth phân bổ đều các kênh để giữ sự linh hoạt.
Đầu Tư Vào Thiết Kế và Nghiên Cứu Phát Triển
Theo chị Hoàng Châu, “sản phẩm là trung tâm, còn marketing chỉ là lớp áo truyền tải cảm xúc”. Vì vậy, bên cạnh đầu tư vào thiết kế, chị dành nguồn lực cho R&D (nghiên cứu và phát triển sản phẩm). Chị nhận định, ngành thời trang hiện nay không còn chỗ cho sự đứng yên, vòng đời của sản phẩm ngày càng ngắn.
Sự Mới Mẻ Và Bền Vững Trong Thương Hiệu
Chị Hoàng Châu xác định 3 trụ cột cho sự bền vững thương hiệu là sự mới mẻ liên tục trong sản phẩm, đầu tư mạnh vào visual marketing (tiếp thị trực quan) và chú trọng visual merchandising (trưng bày sản phẩm trực quan).
Chất Lượng Là Tiêu Chuẩn Tối Thiểu
Chị Hoàng Châu cho rằng, các thương hiệu không nên lấy “chất lượng” làm điểm nhấn trong truyền thông vì đó là điều kiện tiên quyết, là tiêu chuẩn tối thiểu. Để khách hàng quay lại, thương hiệu phải đảm bảo chất lượng nhưng không nên quảng cáo cho điều vốn dĩ là chuẩn mực.
Bản Sắc Và Sự Bền Vững Của Thương Hiệu
Đồng quan điểm, Trọng Lâm, nhà sáng lập thương hiệu thời trang Lsoul, cho rằng việc chạy theo các xu hướng nhất thời không thể tạo ra sự khác biệt cho thương hiệu, mà ngược lại, sẽ khiến nó trở nên mờ nhạt và thiếu cá tính. Theo anh, yếu tố sống còn của một thương hiệu là sự bền vững. “Việc liên tục đổi mới nhưng vẫn đảm bảo chất lượng ổn định là điều thiết yếu,” anh chia sẻ.
Bước Ra Thị Trường Quốc Tế
Khi bước ra thị trường quốc tế, khách hàng nước ngoài sẽ kỳ vọng được trải nghiệm sản phẩm ở mức độ tương đương với các thương hiệu bản địa. Điều này đòi hỏi không chỉ chất lượng sản phẩm mà còn cả sự chỉn chu trong vận hành, từ logistics, quản lý tồn kho cho đến dịch vụ chăm sóc khách hàng.
Vực Dậy Thương Hiệu Đã Thất Bại
Nói về cách vực dậy thương hiệu đã từng thất bại, Trọng Lâm nhấn mạnh cần xác định rõ DNA thương hiệu (bản sắc cốt lõi), yếu tố thực sự khác biệt và xây dựng một đội ngũ nhân sự đủ năng lực. “Nhân sự là tài sản quý giá nhất, là cốt lõi cho mọi sự phục hồi,” anh Lâm nêu quan điểm.
Tương Lai Của Thời Trang Việt Nam
Nhìn về tương lai, Trọng Lâm cho rằng thời trang Việt Nam đang ở một thời điểm bước ngoặt. Anh tin tưởng: “Ngành thời trang nước ta không thiếu nhân tài, chỉ là họ chưa có nhiều đất dụng võ. Điều còn thiếu có chăng là niềm tin vào giá trị bản thân và tầm nhìn dài hạn để xây dựng những nước đi hợp lý, mang tầm vóc quốc tế.”
Kết Luận
Để vượt qua cơn bão giá rẻ và đóng cửa hàng loạt, các thương hiệu thời trang nội địa cần tập trung vào việc tạo ra giá trị thực cho khách hàng, đảm bảo sự mới mẻ và bền vững trong sản phẩm, đồng thời đầu tư vào nghiên cứu và phát triển. Sự linh hoạt trong quản trị rủi ro và đa dạng hóa kênh bán hàng cũng là yếu tố quan trọng. Hãy tiếp tục theo dõi COCC-EDU-VN để cập nhật những thông tin mới nhất về ngành thời trang và các chiến lược kinh doanh hiệu quả.
